Konkrete Einblicke in unsere Analysearbeit

Jedes Unternehmen steht vor eigenen Herausforderungen. Hier zeigen wir Ihnen, wie wir mit verschiedenen Mandanten an spezifischen Fragestellungen gearbeitet haben – welche Ausgangssituation wir vorfanden, welche Methoden zum Einsatz kamen und zu welchen Erkenntnissen das führte.

Analysedokumentation mit Marktdaten und Strategieunterlagen auf einem Arbeitstisch

Mittelständisches Produktionsunternehmen

Branche: Industriezulieferer Zeitraum: Oktober 2024 – Februar 2025 Team: 3 Analysten

Ein etablierter Zulieferbetrieb aus Baden-Württemberg sah sich mit stagnierenden Auftragszahlen konfrontiert. Die bisherigen Kundenbeziehungen liefen zwar stabil, aber neue Anfragen blieben aus. Der Geschäftsführer wollte wissen, ob sich das Marktumfeld verändert hatte und wo mögliche Wachstumschancen lagen.

Ausgangslage und zentrale Fragen

Das Unternehmen verfügte über langjährige Beziehungen zu etwa zwölf Stammkunden. Gleichzeitig beobachtete man, dass Wettbewerber in benachbarten Regionen expandierten. Es war unklar, ob die eigene Positionierung noch zeitgemäß war und welche Kundensegmente man bisher übersehen hatte.

Marktanalyse Strukturierte Erhebung von 47 potenziellen Abnehmerunternehmen in einem Umkreis von 150 km, davon 23 mit konkretem Bedarf

Wettbewerbsvergleich Detaillierte Gegenüberstellung von sechs direkten Konkurrenten hinsichtlich Angebotspalette, Lieferzeiten und Preisgestaltung

Kundensegmentierung Identifikation von drei bisher unbeachteten Zielgruppen mit spezifischen Anforderungsprofilen

Handlungsempfehlungen Konkrete Vorschläge zur Anpassung der Kommunikation und des Serviceportfolios für neue Marktsegmente

Wie wir an solche Projekte herangehen

Bestandsaufnahme und Zielsetzung

Wir beginnen mit ausführlichen Gesprächen: Was läuft bereits gut? Wo drückt der Schuh? Welche Informationen fehlen für strategische Entscheidungen? Daraus leiten wir gemeinsam ab, welche Fragen die Analyse beantworten soll.

Datenerhebung und Recherche

Je nach Fragestellung kombinieren wir verschiedene Quellen: öffentlich zugängliche Marktdaten, Branchenverzeichnisse, Unternehmenswebsites, manchmal auch Gespräche mit Branchenkennern. Dabei achten wir darauf, ein möglichst vollständiges Bild zu bekommen.

Strukturierung und Auswertung

Die gesammelten Informationen ordnen wir systematisch. Welche Muster zeigen sich? Wo gibt es Überschneidungen oder Abweichungen? Wir erstellen Vergleichstabellen, visualisieren Zusammenhänge und arbeiten die relevanten Erkenntnisse heraus.

Präsentation und Diskussion

Die Ergebnisse stellen wir in einem ausführlichen Bericht zusammen und besprechen sie persönlich. Dabei geht es nicht nur um Zahlen, sondern vor allem um die Bedeutung für Ihr Geschäft. Welche Konsequenzen ergeben sich? Welche Optionen eröffnen sich?

Henrik Bergström

Geschäftsführer, Industriezulieferer

Wir kannten unsere langjährigen Kunden in- und auswendig, hatten aber keine klare Vorstellung davon, was sich außerhalb dieses Kreises tat. Die Analyse hat uns geholfen zu verstehen, warum bestimmte Unternehmen bisher nicht bei uns angefragt hatten – und wie wir das ändern können. Besonders wertvoll war die detaillierte Wettbewerbsübersicht.

Liisa Järvinen

Marketingleiterin, Dienstleistungsunternehmen

Die Zusammenarbeit verlief unkompliziert und zielgerichtet. Statt uns mit abstrakten Konzepten zu überfordern, haben wir konkrete Listen mit potenziellen Kunden bekommen, strukturiert nach Priorität und mit Hinweisen zur Ansprache. Das konnten wir direkt umsetzen. Nach sechs Monaten hatten wir tatsächlich drei neue Auftraggeber aus genau diesen Segmenten gewonnen.

Was unsere Analysen typischerweise umfassen

Durchschnittliche Kennzahlen aus vergleichbaren Projekten der letzten 18 Monate

Untersuchte Wettbewerber

Im Durchschnitt analysieren wir pro Projekt zwischen 40 und 90 relevante Wettbewerber im direkten und erweiterten Marktumfeld

142

Identifizierte Zielkunden

Durchschnittliche Anzahl potenzieller Kunden oder Marktsegmente, die wir als relevant für unsere Mandanten einstufen

Wochen Projektdauer

Typische Zeitspanne von der ersten Besprechung bis zur finalen Präsentation der Ergebnisse

Seiten Dokumentation

Umfang der schriftlichen Analyse inklusive Tabellen, Grafiken und konkreter Handlungsempfehlungen

Interessiert an einer ähnlichen Analyse?

Wenn Sie vor ähnlichen Fragen stehen oder wissen möchten, wie eine Zielgruppen- oder Wettbewerbsanalyse konkret für Ihr Unternehmen aussehen könnte, sprechen Sie uns einfach an. Wir besprechen zunächst unverbindlich Ihre Situation und können dann einschätzen, welcher Ansatz sinnvoll wäre.

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